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多多跨境打造全球品牌,全托管模式驶出新航道

[09月08日 12:33] 来源:证券之星 编辑:樊华   阅读量:12963   

作者|孙鹏越 编辑|大 风


过去两年,蔡奋军压了一仓库的货,亏损了七八十万。

甚至一条15元的裤子,只能赚3元,竞争对手却直接把价格压到14元。但滕先生并不想在成本上做减法,做一个低价冲销量的“贴牌厂”,或者成为下一个lululemon的代工厂,而是能拥有自己的品牌,并且能够在有成长前景的平台持续运作,成为真正的“义乌厂商”。目前,多多跨境在广州、佛山、清远、肇庆等地租赁超过150万平方米仓库,投入过亿元资金建设智能立体仓库、分拣及包装设备。逐风▕ 摄 同样,打造新型供应链关系,助力制造业工厂积极发挥工贸优势,拓展市场空间、培育自主品牌也是多多跨境的核心方向。在多多跨境的扶持下,滕先生和他的Rigatmat品牌开始有能力在全球市场中不断试错。多多跨境赋予的运营能力,通过少量、多次、快反的柔性供应模式识别、归集不同国家市场的消费需求。Rigatmat只需要上新、测款、试错,一旦平台反映的数据优秀,有爆品潜力,他就会迅速补货。另一方面,多多跨境零佣金、国内集货、时销时结等平台机制为企业出海降低了成本,增加了保障。以前在其他电商平台,成本太高,滕先生最多也就上架十多个品类,不敢试错。如今他已经在多多跨境上架了48个产品链接,是之前其他平台的5倍之多。而Rigatmat店铺已经有了7200个以上的回头客,好评达到了4.7星。一个崭新的国货瑜伽裤品牌,正在冉冉升起。 从源头把控品质质量海关数据显示,中国跨境电商出口额已经由2019年的7981亿元,剧增至2022年的1.55万亿元。规模迅速增长,结构性优化也是必经之路。多多出海扶持计划实施近一年以来,多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类,深入百余个国内产业带,助力万余家工厂成功出海,触达20多个国家及地区的消费者。以美国市场为例,上线SKU数已有200多万个品种,预计今年内能达400万个品类。目前,多多跨境每天出口包裹量超过30万个,日均货重达500吨左右。多多跨境深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带,推动优质制造产品进入了北美、大洋洲、欧洲、亚洲等地的20多个国家。 能够打下如此多的市场,一方面依赖于多多跨境汇聚和整合的厂商,均是来自国内各地优秀产业带,和高效供应链带来的多元化品类供应。另一方面,也是来自多多跨境对于商品品质的严格把关。据锌财经了解,虽然全托管模式不需要厂商处理售后问题,但产品在进入多多跨境仓之前,如果质量有问题,产品就会被退回,更不用谈进入到海外。目前,多多跨境在美国上线的SKU数已有200多万个品种。胡泽强▕ 摄 例如,一家来自义乌的帽子厂商,在帽子进入多多跨境仓之前,就要事先检查好线头、水洗标成分、帽子成分。并且因为国外消费者头围较大,工厂还需要事先调大头围。一家来自浙江台州临海眼镜厂商,在将商品进入多多跨境仓之前,还要附加礼品袋、外盒、内盒、拉链盒这些稍微上档次的配套,还有眼镜布、螺丝刀、偏光测试卡等物件。这样国外消费者收到后,才会感觉这个眼镜上档次。在很多国外消费者看来,多多跨境提供的是质量过硬的高性价比中国制造商品,给国外消费者带去了真正的实惠。当前,多多跨境已逐渐进入美国主流市场,并入选了谷歌精选APP推荐名单,消费者的评价非常正面,他们用“Everyday's Black Friday”“I feel so rich,I feel like a billionaire(我觉得自己很富有,感觉像个亿万富翁)”等评价,表达对多多跨境的喜爱。可见,对品质的高要求,才是赢得市场的最好手段。为消费者提供质量过硬的高性价比中国制造商品,给消费者带去实惠,国际市场也真切看到中国制造的质量比大家想象的要好得多,国际竞争力强得多。多多跨境才会有这么高的复购,这么快的增长,这也是多多跨境成功的最大原因。细心琢磨产品、让品牌扬名四海,这也是每个厂商的最终愿望,而多多跨境这样的全托管平台,正在成为出海新航道,吸引更多中国各产业带里的中小厂商。

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