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乐道之后,蔚来再无借口

[07月29日 09:49] 来源:易车网 编辑:谷小金   阅读量:11248   

5月15日,蔚来第二品牌乐道汽车正式发布。

在聊乐道之前,先说说蔚来当下情况。

2024年前四个月,蔚来累计交付量45673辆,月均1.1万台,放在2023年,这个数字可以接受。

但是在竞争激烈的2024,这个表现不算合格,而且这还是蔚来7、8款产品齐上阵拿到的成果。

对比之下,同为新势力的理想今年前四个月交付量超过10万,是蔚来的两倍之多,车型也只有四台(也有大环境增程风口优势加持)。

行业内卷下,为了保证品牌高端调性,蔚来在定价体验方面保持「定力」,没有选择直接参与价格战,而是通过金融方案、换电政策调整等角度迂回作战,但很显然,效果差了些。

于是,走量这个重担就给到了这个新品牌乐道。

简单梳理一下蔚来和乐道各自定位:

蔚来主打高端,乐道切入大众市场(20-30万)。

蔚来保利润,乐道保规模。

蔚来在后保品牌,乐道在前抢市场。

至于能不能成,暂时不知道,至少蔚来是这么规划的。

乐道和乐道L60

乐道汽车定位家庭市场,这个定位和理想汽车一致,当然也是妥妥的竞争对手。

在乐道看来,成功的家庭用车一定是在它所在时代,充分利用技术变革优势,把体验和成本的平衡做到极致。

再加上「先规模,后利润」的策略,乐道要做的应该是很有性价比的产品。

乐道也不是完全的从0到1,而是站在造车10年的蔚来肩膀上展开。蔚来累计超430亿的研发投入所构建起的12项全栈技术布局体系化能力直接赋能给乐道。

典型的比如,充换电网络上,乐道上市后可以直接享受蔚来第三代、第四代换电站补能网络。

此外,智驾和智舱、售后也能和蔚来直接对齐颗粒度,省了诸多时间和成本。

生产方面,乐道品牌和蔚来品牌车型会在蔚来合肥的两座智能工厂共线生产。

但是像产品定义、渠道等内容,就需要乐道重新去做。

发布会上,乐道首款车型L60也迎来亮相,预售价21.99万起。

目前已知的是:

1、新车尺寸4828/1930/1616mm,轴距2950mm,一台中型SUV,对标特斯拉Model Y。

2、风阻系数0.229,做到全球量产SUV风阻最低。

3、能耗低至12.1kWh,比Model Y最新款还省 3%。

4、提供三个电池包,60度和90度,续航里程555公里和730公里。

5、全系900V高压架构,功率体积密度8kW/L。

6、车内空间表现非常不错,即便是身高183,在后排也不会顶头,膝部空间也不错,后备箱空间可放双28寸行李箱+双24寸行李箱+单20寸行李箱,容量可观。

7、采用和特斯拉类似内饰布置,中控屏尺寸达到17.2寸,极窄边框,显示面积同级最大,同时驾驶位有13英寸HUD抬头显示,后排也有和特斯拉类似的娱乐场景屏。

8、可充可换可升级,三分钟换电满电出发。

7、搭载FSD可变阻尼悬挂,细碎路面隔震96%,同级最小转弯直径10.8m。

8、智舱能力来自蔚来。

9、和极越一样,放弃激光雷达,采用视觉为主的智驾方案,全系标配30个高性能感知硬件:4颗300万像素摄像头+7颗800万像素摄像头+ 4D成像毫米波雷达+ 英伟达Orin X芯片(算力254TOPS),同样具备高速+城区智驾能力,大概率还是订阅模式。

其实说白了,乐道L60就是蔚来的Model Y,比Model Y便宜,各方面能力也比Model Y更强。

今年年内,乐道要开至少100家直营店,服务网络目前已经有几百家签约。

乐道L60会在8月上市,9月交付。

乐道能成么?

说实话,如果5月15日这次发布会就是新车上市并很快开始交付,我对乐道的预期会很高。

但是距离新车上市还有3、4个月,乐道能不能持续保持热度并留住潜在用户,我表示怀疑。

现在的新能源市场瞬息万变,价格战愈演愈烈,高品价比车型层出不群,20-30万市场俨然成为新能源汽车竞争最激烈的红海战场。

举一个最近的案例,3月28日小米SU7上市,5月13日智己L6上市,后者已经在售价配置等多个维度上实现了超越。

另外一个决定性因素则是乐道L60最终配置和定价。

21.99万的预售价在当下听起来很顶,但是三四个月之后呢?21.99一定不会是最终价。

即便有BaaS把最终价格打到16万、17万,乐道还面临一个问题,怎么说服这些用户选择BaaS乐道?这同样是一个需要用户教育的过程。

另外,在配置上,乐道又会怎么出?能不能做到让家庭用户满意?

理想L6的大卖已经证明这些实实在在看得到的东西才是用户最关心的。

接下来说的话会有点重。我先给我自己叠个甲:我不是蔚来黑,只是一个行业观察者,也没有利益相关。

在我看来,蔚来现在有一个毛病,那就是慢,效率低,总会「起个大早赶个晚集」,这一点在之前多款产品发布交付上都有体现。

现在,乐道似乎也染上了这个毛病。新车提前早早发布,上市还得隔个三四个月,而且听采访环节的意思,产能爬坡还得几个月时间……

所以,现在呈现的一个画风就是:在这么内卷的大环境下,大家都在卷生卷死,蔚来和乐道则是不慌不忙…..

说实话,作为一个还没有实现盈利的品牌来说,真不该这样,节奏应该更好一点更快一点。

现在提起新势力品牌,虽然名义上大家还是「蔚小理」这样称呼,但实际上已经不是这样了。

理想已经在销量上实现了超越,去年37.6万,今年要再翻一番,和蔚来、小鹏距离也在越拉越大,「蔚小理」已经变成「理蔚小」。

以前是囿于品牌,不打价格战,现在乐道来了,蔚来也再无借口,如果还是不能把销量做上去,那就真的有点危险了。

完。

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